La première étape consiste à identifier les intervenants. Un programme marketing d'affiliation peut impacter un certains nombre de départements incluant le marketing, l'informatique, Création, Opérations, Resources Humaines, Communications corporatives et plus. Impliquez une personne de chaque département dans le processus. Obtenez leur commentaires; demandez-leur une liste de préoccupations et de risques potentiels et des avantages. Leur demander leurs opinions et leurs commentaires leur donnera la sensation de participer activement au projet et de se sentir en contrôle. Si ces gens sont laissés de côté dans le processus, ils pourraient faire dérailler le projet. Vous aurez besoin de leur coopération.

Chacun de ces groupes aura un but différents ainsi qu'un agenda varié. Assurez-vous de personnaliser votre proposition d'une façon qu'elle adressera leurs besoins spécifiques. Par exemple: Lorsque vous parlez avec le directeur du marketing, ils seront plus favorable si vous spécifiez que le programme s'intégrera dans les efforts de marketing en place; lorsque vous présentez à l'équipe de création, faites-leur savoir quel genre de création vous aimeriez et comment ils pourront participer au processus. Cette personalisation de l'information vous apportera plus de supporteurs

C'est une bonne idée de trouver un allié. Si vous avez un ami dans une position de pouvoir qui a aussi l'écoute de l'équipe exécutive (ou mieux encore qui est sur l'équipe exécutive) vous auriez plus de chance d'obtenir une approbation pour votre programme d'affiliation. Cette personne peut embrasser votre cause et se battre pour elle d'une façon que vous pourriez trouver inconfortable.

Assurez-vous d'avoir identifié toutes les dépenses associées au démarrage et au maintien du programme pour au moins 6 mois. Soyez spécifique avec vos projections. La nature du marketing de performance veut dire que tous les coûts seront précisément mesurés et liés à vos résultats. Évidemment, il faut calculer le retour sur l'investissement (RSI). (Voir Coûts de démarrage d'un programme d'affiliation)

Encore, vous aurez aussi besoin d'être patient et de concevoir ça à ceux dont vous tentez d'obtenir l'approbation. Ça pourrait prendre de 6 à 9 mois pour faire le trou de la question. Assurez-vous que tout le monde se commette à respecter un délai réaliste. Vous ne voudriez pas qu'ils tuent le programme juste au moment où vous le faîtes rouler tout en douceur. Ça prend du temps et de la patience..

Assurez-vous de ne pas trop vous emballer. Trop vendre le programme ne vous aidera pas dans l'entreprise. Si vous en mettez trop et amener ça comme un sauveur de l'entreprise ou un très gros centre de profit, vous pourriez recevoir des oeufs sur la tête si des circonstances non prévues arrivaient. Il y a trop de facteurs que vous ne pouvez pas contrôler.

Vous voudrez aussi mettre en valeur et mitiger les risques. Juste comme vous parlerez des bénéfices, vous devrez aussi pointer tout risque potentiel et apporter une façon de les minimiser. Comprendre tous ces risques vous aidera dans vos discussions avec les participants. Ils peuvent vous aider à trouver les trappes et les pièges et avoir des réponses. Vous ne voulez surtout pas être ignorant ou mal préparé.

Si vous faites toutes ces choses, vous obtiendrez vraisemblablement l'approbation d'aller de l'avant pour lancer votre programme.